2015-07-30 閱讀數(shù):3238
1、現(xiàn)在最苦逼的不是微商，而是想做微商的那些品牌。聽(tīng)了那么久的微商暴富故事按耐不住，定策略撥經(jīng)費(fèi)選產(chǎn)品招兵買(mǎi)馬到處參加會(huì)議學(xué)習(xí)要緊鑼密鼓開(kāi)干的時(shí)候，微商行業(yè)已經(jīng)哀嚎一片，大量之前臺(tái)上嘚瑟如明星般被追捧的微商已經(jīng)奄奄一息，細(xì)看都是一群扶不上墻的阿斗。不做吧，別人家月銷(xiāo)售幾個(gè)億的故事在激勵(lì)著啊，沒(méi)準(zhǔn)能在自己身上復(fù)制呢，再說(shuō)了，自己基礎(chǔ)辣么雄厚，供應(yīng)鏈基礎(chǔ)辣么好，而且已經(jīng)投入了那么多錢(qián)，還真不信不能殺出一片天來(lái)。做吧，招商難，推廣難，動(dòng)銷(xiāo)難，引爆難，各種難上加難在澆滅著好不容易點(diǎn)起來(lái)的微商欲火。
2、確切的說(shuō)，目前業(yè)內(nèi)沒(méi)有誰(shuí)是真正對(duì)微商業(yè)態(tài)了如指掌的，因?yàn)閺臉I(yè)人數(shù)太多了，區(qū)域太廣了，產(chǎn)業(yè)鏈太長(zhǎng)了，誰(shuí)也不可能接觸過(guò)所有團(tuán)隊(duì)并做過(guò)深入交流，所有的微商大咖包括所謂的微商自媒體（一直認(rèn)為，微商行業(yè)里稱(chēng)得上自媒體人的不超過(guò)5個(gè)）都只能按照自己有限的交際圈有限的信息包括道聽(tīng)途說(shuō)的小道消息來(lái)完成對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知和理解，在這基礎(chǔ)上形成判斷和觀(guān)點(diǎn)，從整個(gè)生態(tài)的意義上來(lái)說(shuō)，微商不可能有真正的大咖。有可能你在臺(tái)上聽(tīng)到的一切都是錯(cuò)誤的。所以這里基本上是方雨的個(gè)人固執(zhí)偏見(jiàn)，方雨說(shuō)的一切都是錯(cuò)誤的。
3、現(xiàn)在微商應(yīng)該分為這么幾批人，早期做微商的那撥，做的早，掙到錢(qián)，人脈有，名氣有，依靠先發(fā)優(yōu)勢(shì)能賣(mài)點(diǎn)貨，積累的老本足夠發(fā)展多幾個(gè)月時(shí)間；以各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)紅人為代表的微商團(tuán)隊(duì)，有腦殘粉絲基礎(chǔ)，在社交媒體上能咋呼至少幾百個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)，代理著各類(lèi)產(chǎn)品，活得相對(duì)滋潤(rùn)；曾經(jīng)做過(guò)淘寶、做過(guò)SEO推廣、程序開(kāi)發(fā)的這類(lèi)，擅長(zhǎng)免費(fèi)引流手段，用草根號(hào)也能吸引來(lái)不少小白賣(mài)家，通過(guò)培訓(xùn)、通過(guò)收費(fèi)社群、通過(guò)賣(mài)工具，以各類(lèi)品牌股東的身份在微商圈呼風(fēng)喚雨；最苦逼最可憐的就是那批被微商的暴富故事吸引來(lái)的，隨便代理個(gè)產(chǎn)品跟著團(tuán)隊(duì)玩，辛苦耕耘幾個(gè)月，發(fā)現(xiàn)毛都沒(méi)掙到，要么掙幾個(gè)雞零狗碎的錢(qián)連塞牙縫補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)都不夠，就此撂挑子不干肯定不甘心，繼續(xù)干，越來(lái)越懷疑自己的智商、方向和著力點(diǎn)有問(wèn)題，在做和不做，在這樣做和那樣做之間搖擺糾結(jié)，每天對(duì)著一堆貨心急火燎……
4、從網(wǎng)站建設(shè)的凋零和V店崛起的過(guò)程來(lái)看，不少微商們已經(jīng)私下完成了工具化系統(tǒng)化平臺(tái)化的部署，微商慢慢變成微電商，慢慢變成電商的分支，變成社會(huì)化大零售的補(bǔ)充。僅僅通過(guò)微信朋友圈過(guò)于薄弱，風(fēng)險(xiǎn)也太大，通過(guò)公眾號(hào)和貼吧、豆瓣等手段進(jìn)行引流，維系粉絲促進(jìn)銷(xiāo)售，通過(guò)多渠道多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)反倒能降低風(fēng)險(xiǎn)活得扎實(shí)并且小而美。工具化系統(tǒng)化肯定是趨勢(shì)主流的，對(duì)大量的小白微商而言，意味著又一個(gè)新的門(mén)檻在面前橫桓著，你不得不去跨越，不得不去熟悉陌生的網(wǎng)店后臺(tái)，不得不去學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析，不得不學(xué)會(huì)讓你看著頭大的ERP。
5、跳出微商來(lái)看微商，微商還是零售渠道里頭門(mén)檻最低的一個(gè)。外貿(mào)連年下滑，大量的外貿(mào)公司轉(zhuǎn)向自有品牌急切尋求新的銷(xiāo)貨通路，成熟的電商平臺(tái)的高門(mén)檻讓他們無(wú)法跨越，線(xiàn)下成熟的的零售店體系想進(jìn)去幾乎連門(mén)都摸不到，加上線(xiàn)下實(shí)體零售店本身也是一片悲情，包含沃爾瑪、家樂(lè)福在內(nèi)的零售巨鱷關(guān)店潮已經(jīng)持續(xù)了兩三年了。進(jìn)入微商的資金門(mén)檻在100萬(wàn)左右，進(jìn)入電商的門(mén)檻至少在300萬(wàn)以上，線(xiàn)下的更高。從零售的角度來(lái)看微商，它沒(méi)那么玄乎，無(wú)非既是銷(xiāo)售渠道又是推廣渠道，能通過(guò)單一的渠道完成多種功能屬性。
6、從社會(huì)學(xué)意義上說(shuō)，微商可以說(shuō)是有史以來(lái)最為普及的一次商業(yè)普及教育。讓網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展紅利真正惠及每一個(gè)個(gè)體。門(mén)店為王的時(shí)代，賣(mài)貨門(mén)檻高，商場(chǎng)進(jìn)駐難，電商時(shí)代，解放了商家，讓每個(gè)商家可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售賣(mài)貨，賣(mài)貨空間走向立體化，微商時(shí)代讓每個(gè)人只要熟悉使用手機(jī)，熟悉使用移動(dòng)社交工具，便可以賣(mài)貨賣(mài)服務(wù)，不再需要向任何平臺(tái)交保護(hù)費(fèi)，看平臺(tái)的臉色，并自己自足，這是模式上的進(jìn)步。
7、回望微商的早期發(fā)展歷程，微商很大程度上就是大量鮮活的荷爾蒙傾瀉在朋友圈上的產(chǎn)物，稚嫩的年齡、渴望認(rèn)可的焦灼、期待證明的沖動(dòng)與狡邪無(wú)孔不入的商業(yè)動(dòng)機(jī)完成的一次合謀。以90后為代表的職場(chǎng)新生群體在這個(gè)大雜燴舞臺(tái)上找到了存在感，找到了可以迅速實(shí)現(xiàn)財(cái)富積累的機(jī)會(huì)，但是，屌絲還是屌絲，目前主流的微商群體除了刷屏拍照合影喊口號(hào)擾亂微商會(huì)議秩序之外能干的事情不多。這幫逗逼微商代表不了微商的未來(lái)。前天方雨在朋友圈噴，微商，你除了會(huì)拍照喊口號(hào)之外還會(huì)干嘛，認(rèn)同者一大片。
8、在這樣的情形下，微商品牌最好的突破手段不再是開(kāi)線(xiàn)下發(fā)布會(huì)，原因前面說(shuō)了，這幫逗逼開(kāi)會(huì)不遵守紀(jì)律，瞎蹦亂跳的，要么就是吹噓一個(gè)月流水五六百萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)三四千人的，戳破肥皂泡，其實(shí)不過(guò)是百來(lái)萬(wàn)的流水，幾個(gè)微信群里加起來(lái)有三四千人……最好的突破手段是，開(kāi)線(xiàn)上發(fā)布會(huì)，通過(guò)十幾天的預(yù)熱，在YY上吸引過(guò)萬(wàn)人，找?guī)讉€(gè)良心大咖輪流分享干貨，吸引大量的微商小白和真正能賣(mài)貨的微商，冠名贊助并線(xiàn)上招商，一次能吸引來(lái)千把人，5%的轉(zhuǎn)化率立馬可以帶來(lái)幾百萬(wàn)貨款流水，遠(yuǎn)比勞民傷財(cái)搞個(gè)線(xiàn)下發(fā)布會(huì)花個(gè)五六十萬(wàn)最后只來(lái)一兩百號(hào)人強(qiáng)得多得多。
9、微商品牌還有新的突破手法是干脆讓顏值高的微商代理做你的品牌代言人，網(wǎng)絡(luò)紅人粉絲多，加上自己本身可以賣(mài)貨，一舉多得，甚至可以考慮作為他們的OEM服務(wù)商，貼上他們的品牌，利用她們現(xiàn)成的渠道去賣(mài)貨，可能來(lái)得更為實(shí)在一些。當(dāng)然給她們股份，一起做大品牌也是路數(shù)，但沒(méi)幾個(gè)微商靠得住，難。魔力彩目前是前面的那個(gè)路數(shù)，雖然還有優(yōu)化空間，不過(guò)方雨看好。
10、微商還是有不少千萬(wàn)級(jí)紅利的，但和那幫只懂喊口號(hào)刷屏的微商群體關(guān)系不大，紅利在于工具服務(wù)，能解決微商痛點(diǎn)并且能聚攏大量微商粉絲的平臺(tái)最有機(jī)會(huì)，賣(mài)貨是無(wú)法成為有價(jià)值的商業(yè)模式的。估值千萬(wàn)很容易，微商易目前早已估值過(guò)千萬(wàn)，徐小平投資的；至于再造一個(gè)類(lèi)似微盟V店、人人店這樣的東西，不是每個(gè)人都做得了，當(dāng)然這種紅利已經(jīng)不是千萬(wàn)級(jí)，而是過(guò)十億。大量的社會(huì)游資尋找新的投資機(jī)會(huì)，微商行業(yè)的還很少，未來(lái)肯定不少。還有各種直播工具軟件，機(jī)會(huì)其實(shí)也蠻大的。
